COMERCIAL & PRÉ-VENDA: O QUE FAZER ANTES DE VENDER PARA COLHER LUCROS?

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13/03/2016
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COMERCIAL & PRÉ-VENDA: O QUE FAZER ANTES DE VENDER PARA COLHER LUCROS?

Considere realizar ¨in-company¨.

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TUDO PRONTO… AGORA SÓ FALTA VENDER!!

OBJETIVO: Tornar-se um especialista em realizar as ações de prospectar e abordar novos clientes. Com isso, obter maior desempenho e resultados na fase de descoberta, filtragem e primeiros contatos para equilibrar o alto investimento em pré-venda e o tempo necessário para a colheita produtiva eficaz.

IDEAL PARA: Representantes, Vendedores, Atendentes, Coordenadores, Supervisores, Gerentes, Diretores e Profissionais que buscam abrir novos clientes e conquistar novos mercados.

PROGRAMA:

– As principais fontes de captura e descoberta de potencias clientes

– Desenvolver um planejamento macro e micro: considerações, sensos e provisão de recursos

– A partida: primeiros passos e a realimentação para ajustes a curto, médio e longo prazo

– Navegar pelo tripé de apoio – Qualidade, Tempo e Custo – e atuação em dados e fatos reais

– Desenvolvimento e manutenção de sua base de Contatos: um follow-up fundamental e enriquecedor

– Adicionar novas ferramentas práticas e tecnológicas para ampliar o alcance sem perder o foco

– Exposição e debate de casos práticos

INSTRUTOR: Henrique V. Mäder    Contato: rico@synerhgon.com.br

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